6가지 전략 유형과 수립 순서 알아보기

퍼널을 만들기 전에 "무엇을, 누구에게, 어떻게 알리고 팔 것인가"를 정리해 두고 싶은데, 어디서부터 적어야 할지 막막할 때가 있습니다. 퍼널브레인의 전략 기획은 이 고민을 여섯 가지 유형으로 나누고, 순서대로 하나씩 채우도록 안내합니다. 이 글에서는 여섯 가지 전략 유형이 각각 무엇인지, 어떤 순서로 만들고 어떤 유형이 먼저 열려야 하는지를 화면과 함께 설명합니다.

1. 전략 기획은 어디에 있나요

전략은 항상 프로젝트 안에 만듭니다. 들어가는 길은 두 가지입니다. 왼쪽 메뉴 기획 도구 > 전략 기획에서 새 전략 만들기를 누르면 어떤 프로젝트에 전략을 만들지 묻는 프로젝트 선택 창이 열리고, 프로젝트를 고르면 전략 만들기 화면으로 넘어갑니다. 또는 프로젝트에서 프로젝트를 연 뒤 전략 기획 탭을 눌러도 됩니다.

전략 기획 탭 위쪽에는 전략 수립 현황이 있고, "0/6 완성 · 0 활성화"처럼 몇 개를 만들었는지와 진행 막대가 보입니다. 아래에는 상품 전략부터 브랜딩 전략까지 여섯 장의 카드가 번호순으로 놓여 있습니다. 아직 만들지 않은 카드는 흐리게 보이고 오른쪽에 생성 표시가 있으며, 카드를 누르면 전략 만들기 화면이 열리고, 만들 수 있는 유형이면 그 유형이 골라진 상태로 열립니다.

2. 전략 만들기 화면 읽기

전략 만들기 화면은 제목 새 전략 만들기와 "6가지 전략 중 하나를 선택하고 내용을 작성하세요"라는 안내로 시작합니다. 화면은 둘로 나뉩니다. 오른쪽 위의 전략 유형 선택 카드에는 여섯 유형이 1번부터 6번까지 이어져 있고, 왼쪽에는 지금 고른 유형을 설명하는 교육 패널이 있습니다. 패널은 왜 필요한가?, 세웠을 때 얻는 효과, 수립 단계 순으로 구성되고, 맨 아래에는 이 전략이 퍼널·웹사이트·리드마그넷과 어떻게 이어지는지 알려 주는 안내가 붙어 있습니다.

3. 여섯 가지 전략 유형

유형마다 하나의 질문에 답하는 전략입니다. 번호는 권장하는 수립 순서이기도 합니다.

• 상품 전략 (무엇을 팔 것인가?): 핵심 기능과 혜택, 경쟁사와의 차별점, 가격 정책, 고객 성과 지표를 정리합니다. 퍼널의 오퍼, 웹사이트 헤드라인, 리드마그넷 주제의 출발점이 됩니다.
• 고객 전략 (누구에게 팔 것인가?): 이상적인 고객의 인구통계와 심리, 주요 페인포인트, 구매를 망설이는 이유를 정리합니다.
• 마케팅 전략 (어떻게 알릴 것인가?): 주력 채널, 핵심 메시지, 콘텐츠 유형과 발행 주기, 예산과 성과 지표를 정합니다.
• 트래픽 전략 (어떻게 유입시킬 것인가?): 트래픽 소스의 우선순위, 리드마그넷, 유료 광고, 검색과 소셜 같은 유기적 유입 계획을 세웁니다.
• 수익 전략 (어떻게 수익화할 것인가?): 수익 모델, 가격 티어와 오퍼 스택, 업셀·다운셀·크로스셀, 고객 유지와 재구매 방안을 설계합니다.
• 브랜딩 전략 (어떻게 기억될 것인가?): 브랜드의 핵심 가치와 미션, 톤앤매너, 비주얼 방향, 브랜드 스토리를 만듭니다.

4. 수립 순서와 유형 카드의 상태

각 유형 카드 오른쪽에는 지금 상태를 알려 주는 배지가 붙습니다.

• 선택됨: 화면을 열 때 골라져 있던 유형입니다. 전략 기획 탭의 카드나 상세 화면의 다음 단계 버튼으로 들어오면 그 유형이 골라진 채로 열리고, 왼쪽 교육 패널도 그 유형의 내용을 보여 줍니다.
• 시작: 바로 만들 수 있는 유형입니다.
• 완료: 이 프로젝트에 이미 만들어 둔 유형입니다. 초록색 체크가 붙고 다시 고를 수 없습니다. 같은 유형은 프로젝트마다 하나씩 만듭니다.
• 잠금: 아직 만들 수 없는 유형입니다.

처음 열면 상품 전략과 고객 전략만 열려 있고, 마케팅·트래픽·수익·브랜딩 전략은 잠금입니다. 아래에 "마케팅·트래픽·수익·브랜딩 전략은 상품 전략과 고객 전략을 먼저 완성해야 활성화됩니다."라는 안내가 보입니다. 상품 전략을 만들면 카드에 완료가 붙고, 고객 전략까지 만들면 나머지 네 유형이 모두 시작으로 바뀌며 안내 문구도 사라집니다.

시작 상태의 카드는 눌러서 작성할 유형을 바꿀 수 있습니다. 카드를 누르면 누른 카드가 보라색 테두리와 연한 배경으로 강조되고, 왼쪽 교육 패널과 아래 작성 항목이 그 유형의 내용으로 바뀝니다. 다른 카드를 누르면 강조가 그 카드로 옮겨 갑니다. 배지 글자는 화면을 열었을 때의 상태를 보여 주므로 카드를 눌러도 바뀌지 않습니다. 지금 어느 유형이 골라져 있는지는 카드의 강조 표시와 왼쪽 교육 패널의 제목으로 확인하세요. 잠금 카드는 눌러도 골라지지 않습니다.

5. 저장하고 다음 전략으로 넘어가기

유형을 고르고 전략 제목과 내용을 적은 뒤 전략 만들기를 누르면 전략이 저장되고 전략 상세 화면이 열립니다. 내용은 가이드 질문에 답하거나 직접 입력하는 방식이며, 작성 방법은 별도 글에서 다룹니다. 상세 화면 맨 아래의 다음 단계 카드는 이어서 만들 유형을 알려 줍니다. 예를 들어 상품 전략을 저장한 뒤에는 고객 전략과 고객 전략 생성하기 버튼이 나옵니다. 그 버튼을 누르면 해당 유형이 골라진 전략 만들기 화면으로 이동합니다.

전략을 하나 만들 때마다 전략 기획 탭의 전략 수립 현황이 갱신됩니다. 만든 전략은 카드에 제목과 상태 배지(초안, 활성, 보관 중 하나)로 표시되고, 카드를 누르면 상세 화면으로 이동합니다.

6. 이렇게 활용해 보세요

• 처음에는 상품 전략과 고객 전략부터 만들어 보세요. 이 두 가지가 있어야 나머지 네 유형이 열립니다.
• 번호 순서를 그대로 따라가면 "무엇을 팔지, 누구에게 팔지"를 정한 뒤에 "알리고, 유입시키고, 수익화하고, 기억되게" 하는 순서로 생각을 이어 갈 수 있습니다.
• 전략 만들기 화면에 들어오면 왼쪽 교육 패널의 수립 단계를 체크리스트처럼 읽고, 아직 정해지지 않은 항목을 먼저 메모해 두세요.

7. 알아 두실 점

• 전략은 프로젝트에 속하므로 프로젝트가 먼저 있어야 합니다.
• 전략을 새로 만들 수 있는 개수는 이용 중인 플랜에 따라 다릅니다.
• 마케팅·트래픽·수익·브랜딩 전략은 상품 전략과 고객 전략이 모두 만들어져 있어야 만들 수 있습니다. 이미 만든 유형은 다시 만들지 않고 해당 전략을 열어 수정합니다.

각 유형의 가이드 질문에 답하는 방법과 AI로 초안을 만드는 방법은 이어지는 전략 글에서 자세히 안내합니다.