퍼널 계획 검토하고 유형·이름 바꾸기

전략을 승인하면 AI가 그 전략에 맞는 퍼널 계획을 제안합니다. 이 화면에서는 어떤 퍼널을 몇 개 만들지, 각 퍼널이 어떤 유형이고 어떤 단계로 이루어지는지 한눈에 볼 수 있고, 마음에 들지 않으면 퍼널 유형과 이름을 직접 바꿀 수 있습니다. 이 글에서는 퍼널 계획 검토 화면을 읽는 방법과 유형·이름을 바꾸는 방법을 안내합니다. 각 퍼널 유형 자체의 설명은 퍼널 기획 글에서 다룹니다.

1. 어디에 있나요

전략 계획을 승인하면 "퍼널 계획을 생성하는 중..." 화면을 거쳐 밴드 제목이 퍼널 계획 검토로 바뀝니다. 표시줄에서 리서치와 전략에 체크 표시가, 퍼널에 노란 원이 표시되고, 아래 카드에는 퍼널 계획 제목과 검토 필요 표시가 붙습니다.

2. 타겟 고객과 구성 근거

카드 맨 위에는 앞서 고른 타겟 고객 (SEW) 카드가 있습니다. 상황, 감정, 욕구가 세 줄로 정리되어 있고 감정은 현재 감정에서 목표 감정으로 가는 화살표입니다. 그 옆의 퍼널 구성 근거에는 AI가 왜 이런 퍼널 구성을 제안했는지 적혀 있습니다. 이번 사례에서는 검색어가 정보 탐색 단계에 몰려 있어 바로 결제를 받기보다 무료 자료로 연락처를 먼저 확보하고, 이어서 정기 구독을 판매하는 2단계 구성이라고 설명했습니다.

3. 퍼널 카드 읽기

AI는 상황에 따라 퍼널을 1~2개 제안합니다. 이번에는 퍼널 1(리드 확보 배지)과 퍼널 2(판매 배지) 두 개가 나왔습니다. 퍼널이 하나뿐이면 배지는 나타나지 않습니다. 카드마다 같은 항목이 있습니다.

• 퍼널 이름과 퍼널 유형: 예를 들어 리드 마그넷 퍼널, 멤버십 퍼널처럼 유형 이름이 표시됩니다.
• 유형 설명: 그 유형이 어떤 퍼널인지 한 줄로 설명합니다.
• 카피 타입과 카피 설명: 글의 설득 방식입니다.
• 퍼널 단계 흐름: 번호 원과 화살표로 이어진 단계 카드입니다. 리드 마그넷 퍼널은 옵트인 페이지와 감사 페이지 두 단계입니다.

4. 유형과 이름 바꾸기

각 퍼널 카드 맨 아래에 퍼널 유형 변경 선택 상자와 퍼널 이름 입력칸, 파란색 확인 버튼이 있습니다. 이름 입력칸에는 "비워두면 기존 이름을 유지합니다"라는 안내가 있습니다.

1. 퍼널 유형 변경 선택 상자에서 원하는 유형을 고릅니다.
2. 이름도 바꾸려면 퍼널 이름을 고쳐 씁니다.
3. 확인을 누르면 "퍼널 유형을 변경했습니다."라는 초록색 알림이 나타납니다.
4. 카드의 유형 이름과 유형 설명, 퍼널 단계 흐름이 새 유형에 맞게 바뀌어 다시 표시됩니다.

이 작업은 AI를 다시 호출하지 않고 목록에서 고른 유형으로 교체하는 것이어서 바로 반영됩니다.

고를 수 있는 유형

유형 목록은 퍼널의 역할에 따라 달라집니다. 리드 확보 퍼널에서는 리드 마그넷, 웨비나, 퀴즈, 자가진단, 챌린지, 무료 상담 같은 리드 확보용 유형만 나오고, 판매 퍼널에서는 트립와이어, 프로덕트 런칭, VSL, 하이티켓 클로징, 멤버십 같은 판매용 유형만 나옵니다. 리드 확보 퍼널을 판매용 유형으로 바꾸는 식의 교차 선택은 할 수 없습니다. 아래 그림은 선택 상자를 펼친 모습입니다.

5. 계획 다시 만들기와 승인

카드 아래에는 전략 단계와 같은 수정 요청 (선택) 입력칸과 AI로 다시 생성, 이 계획 승인 버튼이 있습니다. 퍼널 구성 자체를 다시 제안받고 싶으면 수정 요청을 적어 다시 생성하고, 유형과 이름만 고치면 충분하다면 위의 변경 기능을 쓰는 편이 빠릅니다. 승인하면 다음 단계인 생산 계획으로 넘어갑니다.

6. 두 퍼널은 어떻게 이어지나요

이번 사례처럼 퍼널이 두 개 나오면 앞의 리드 확보 퍼널이 연락처를 모으고, 뒤의 판매 퍼널이 그 고객에게 상품을 파는 순서로 이어집니다. 리드 확보 퍼널은 옵트인 페이지에서 무료 자료를 소개하고 이메일을 받은 뒤 감사 페이지에서 다운로드와 다음 안내를 보여 주는 두 단계였고, 판매 퍼널은 랜딩 페이지, 가격 페이지, 결제 페이지, 온보딩의 네 단계였습니다. 단계 이름만 보아도 만들어야 할 페이지가 몇 개인지 가늠할 수 있으므로 승인하기 전에 준비할 수 있는 분량인지 가늠해 보세요.

7. 이렇게 활용해 보세요

• 구성 근거를 먼저 읽고 퍼널 개수와 순서가 사업의 판매 방식과 맞는지 판단하세요.
• 유형을 바꾼 뒤에는 단계 흐름을 다시 읽어 실제로 준비할 수 있는 단계인지 확인하세요.
• 이름은 나중에 퍼널 목록에서 알아보기 쉽게 사업 이름과 목적을 담아 지으세요.

8. 알아 두실 점

• 유형과 이름은 이 계획을 승인하기 전의 검토 화면에서만 바꿀 수 있습니다. 승인한 뒤에는 지난 단계를 읽기 전용으로만 볼 수 있습니다.
• 유형을 바꿔도 카피 타입과 카피 설명은 그대로 남습니다. 필요하면 수정 요청으로 다시 생성하세요.
• AI로 다시 생성과 승인에는 크레딧이 사용되고, 유형·이름 변경에는 사용되지 않습니다.