시장 리서치 결과 읽기

리서치가 끝나면 설계 화면에 시장 리서치 결과가 열립니다. AI가 입력한 사업 정보를 바탕으로 시장 환경과 고객의 말, 경쟁 상황, 검색 수요를 정리한 결과로, 이후 전략과 퍼널의 근거가 됩니다. 이 글에서는 이 화면을 위에서 아래로 읽는 순서와 각 구역이 무엇을 말해 주는지, 읽을 때 주의할 점을 안내합니다. 타겟 고객을 고르는 일과 출처·신뢰도 배지, 다시 분석하는 방법은 별도 글에서 다룹니다.

1. 화면 구성

화면 맨 위 남색 밴드의 제목은 시장 리서치 결과이고, 표시줄에서 리서치가 노란 원으로 강조됩니다. 그 아래 카드에도 같은 제목과 함께 검토 필요 표시가 붙어 있습니다. 카드 안의 내용은 위에서부터 진행 방향 제안, 핵심 지표와 인사이트 카드, 경쟁사 정량 비교, 손익분기, 마케팅 경쟁력 순서로 이어지고, 그 뒤에 타겟 고객 선택과 다음 단계로 가는 버튼이 있습니다.

2. 진행 방향 제안

가장 위의 연보라색 상자 진행 방향 제안이 리서치의 결론입니다. AI가 정한 소제목 아래에 문장이 나열되며, 이 사례에서는 시장 환경 요약, 추천 포지셔닝, 사용자 입력과 다르게 잡은 부분과 이유, 목표 점검 표, 추천 실행 접근이 나왔습니다. 소제목은 사업에 따라 달라집니다.

특히 사용자 입력과 다르게 잡은 부분과 이유를 눈여겨보세요. 입력한 강점을 AI가 그대로 쓰지 않고 다른 순서로 배치했다면 그 이유를 여기에 적어 줍니다. 마음에 들지 않으면 수정 요청으로 다시 만들 수 있습니다.

3. 핵심 지표와 인사이트 카드

상자 아래에는 공략 키워드, 고객 언어처럼 이번 리서치에서 찾은 항목의 개수가 작은 타일로 나옵니다. 값이 있는 항목만 표시됩니다. 이어서 네 종류의 인사이트 카드가 나란히 놓입니다.

• 고객이 쓰는 언어: 고객이 실제로 쓸 법한 표현입니다. 카피에 그대로 쓸 수 있는 문장으로 읽어 보세요.
• 경쟁사 갭 · 차별화 기회: 경쟁사가 비워 둔 자리입니다.
• 시장 트렌드: 지금 흐름입니다.
• 구매 저항 요인: 먼저 풀어야 할 반론입니다.

카드 제목 오른쪽의 작은 숫자는 항목 수입니다.

4. 경쟁사 정량 비교와 손익분기

경쟁사 정량 비교는 서술을 숫자와 값으로 바꾼 표입니다. 왼쪽 열은 비교 항목이고, 값 옆의 작은 배지(실측, 확인 필요)가 근거의 정도를 알려 줍니다. 값이 비어 있으면 확인 필요로 표시되어 더 조사해야 할 항목을 보여 줍니다. 경쟁사가 수집되면 경쟁사 열이 오른쪽에 추가됩니다.

시작할 때 투자 비용과 객단가, 판매 건수를 입력했다면 손익분기 (ROI) 카드가 나옵니다. 손익분기 판매량과 투자 회수 기간, 월 예상 매출이 계산되며 카드 오른쪽 위에는 수정 버튼이 있습니다. 카드 아래 안내처럼 입력한 값으로 계산한 단순 추정이며 광고비·운영비 같은 변동비는 포함되지 않습니다.

5. 마케팅 경쟁력

마케팅 경쟁력 (SEO·AEO) 구역은 검색 노출과 AI 답변 노출을 위한 제안입니다. 맨 위 안내가 진단 근거를 알려 줍니다. 자사 사이트 주소를 입력하지 않았다면 "업종 일반 기준으로 추정한 값"이라고 밝힙니다. 그 아래에는 공략 추천 키워드 표(키워드, 월 검색량, 경쟁도, 공략 이유)와 SEO 실행 항목, AEO 실행 항목, 진단 체크리스트가 이어집니다.

같은 데이터를 그래프로 보여 주는 마케팅 경쟁력 시각화 카드는 화면 맨 아래에 있습니다. 채널별 레이더 차트와 키워드별 검색량 막대가 나오고, 아래에 진단 근거 안내가 다시 표시됩니다.

6. 읽는 순서 제안

결과가 길기 때문에 처음부터 끝까지 한 번에 읽기보다 목적에 따라 나누어 읽으면 편합니다. 먼저 진행 방향 제안으로 리서치의 결론과 AI가 입력과 다르게 잡은 부분을 파악합니다. 다음으로 고객이 쓰는 언어와 구매 저항 요인 카드를 읽어 카피와 오퍼에 필요한 재료를 모읍니다. 그다음 경쟁사 정량 비교와 손익분기 카드로 숫자 근거가 얼마나 확보되었는지 살펴보고, 마지막으로 마케팅 경쟁력 구역에서 어떤 키워드와 실행 항목을 먼저 시도할지 정합니다. 이렇게 읽은 뒤 필요한 수정은 화면 아래의 수정 요청이나 AI 되묻기로 반영하고, 타겟 고객을 고른 다음 전략 단계로 넘어갑니다.

7. 이렇게 활용해 보세요

• 먼저 진행 방향 제안의 소제목만 훑어본 뒤, 입력과 다르게 잡은 이유가 납득되는지 확인하세요.
• 고객이 쓰는 언어는 이후 카피를 쓸 때 그대로 가져다 쓸 수 있도록 따로 메모해 두세요.
• 확인 필요로 표시된 항목은 직접 확인한 뒤 되묻기나 수정 요청에 반영하세요.

8. 알아 두실 점

• 검색량과 경쟁도 같은 수치는 AI가 추정한 값일 수 있습니다. 문장 옆에 (AI 추정)이라고 적힌 값은 사실 확인 뒤에 활용하세요.
• 수집된 자료가 부족하면 진행 방향 제안의 첫 부분에서 먼저 그 사실을 알려 줍니다. 이때의 제안은 가설입니다.
• 경쟁사 분석이나 고객 접점, 출처 목록처럼 수집된 내용이 있을 때만 나타나는 구역도 있습니다.